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Jeder Kunde hat seinen Preis : erfolgreich verkaufen - individuell abschließen ; die vier wichtigsten Kundentypen erkennen ; mit zahlreichen Beispielen

Detroy, Erich-Norbert, 2015
Verfügbar Ja (1) Titel ist in dieser Bibliothek verfügbar
Exemplare gesamt 1
Exemplare verliehen 0
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Medienart Buch
ISBN 978-3-8029-3248-9
Verfasser Detroy, Erich-Norbert Wikipedia
Verfasser Scheelen, Frank M. Wikipedia
Systematik M - Mode
Schlagworte Verkaufsgespräch, Preisverhandlung, Kundentypen
Verlag Walhalla
Ort Regensburg
Jahr 2015
Umfang 197 Seiten
Altersbeschränkung keine
Auflage 5. Auflage
Reihe Wissen für die Praxis
Sprache deutsch
Verfasserangabe Detroy, Scheelen ; Vorwort von Alexander Christiani
Illustrationsang Illustrationen
Annotation Angaben aus der Verlagsmeldung



Jeder Kunde hat seinen Preis : So verhandeln Sie individuell und verkaufen erfolgreicher; Mit einem Vorwort von Alexander Christiani / von Erich-Norbert Detroy, Frank M. Scheelen


Schwierige Preisgespräche souverän zum Abschluss führen

Im Vordergrund jedes Verkaufsgesprächs steht nicht länger der Preis, sondern die individuelle Beziehung zwischen Kunde und Verkäufer:

Die eigenen Stärken, den eigenen Verhandlungstyp erkennen
Gespür: Was erwartet der Kunde?
Wissen: Wie kann das Verkaufsziel erreicht werden?

Bewährte Verhandlungstechniken verfeinern das Training der international erfahrenen Verkaufsexperten.

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