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Det
Jeder Kunde hat seinen Preis : erfolgreich verkaufen - individuell abschließen ; die vier wichtigsten Kundentypen erkennen ; mit zahlreichen Beispielen
Detroy, Erich-Norbert, 2015Verfügbar |
Ja (1)
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Exemplare gesamt | 1 |
Exemplare verliehen | 0 |
Reservierungen | 0Reservieren |
Medienart | Buch |
ISBN | 978-3-8029-3248-9 |
Verfasser | Detroy, Erich-Norbert
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Verfasser | Scheelen, Frank M.
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Systematik | M - Mode |
Schlagworte | Verkaufsgespräch, Preisverhandlung, Kundentypen |
Verlag | Walhalla |
Ort | Regensburg |
Jahr | 2015 |
Umfang | 197 Seiten |
Altersbeschränkung | keine |
Auflage | 5. Auflage |
Reihe | Wissen für die Praxis |
Sprache | deutsch |
Verfasserangabe | Detroy, Scheelen ; Vorwort von Alexander Christiani |
Illustrationsang | Illustrationen |
Annotation | Angaben aus der Verlagsmeldung Jeder Kunde hat seinen Preis : So verhandeln Sie individuell und verkaufen erfolgreicher; Mit einem Vorwort von Alexander Christiani / von Erich-Norbert Detroy, Frank M. Scheelen Schwierige Preisgespräche souverän zum Abschluss führen Im Vordergrund jedes Verkaufsgesprächs steht nicht länger der Preis, sondern die individuelle Beziehung zwischen Kunde und Verkäufer: Die eigenen Stärken, den eigenen Verhandlungstyp erkennen Gespür: Was erwartet der Kunde? Wissen: Wie kann das Verkaufsziel erreicht werden? Bewährte Verhandlungstechniken verfeinern das Training der international erfahrenen Verkaufsexperten. |
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